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第三十二章(第1/3页)
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龙腾小说网 翠微居 新暖才文学网 H小说 未删节 全文阅读 尽在 http://www.xncwxw.com/第三十二章
“客观点说，虽未病入膏肓，但也进了肠胃，恐怕只有下猛药才能治好，”唐峻道。
“哦那么这些你为什么不跟刘婕去说，她才是公司的董事长，”我道。
“郝先生觉得刘董现在会听我的吗”唐峻问。
这倒是，刘婕现在会听唐峻的么刘婕受曹阳将钱林俊踢出建安，一家独大思想的影响，对于峻岭公司的人肯定会有所警惕。所以她才会给唐峻安排了个副董事长的职务，如果此时唐峻一来就向她提出什么意见或建议，刘婕会听么当然不会。
“如果合理，我想她应该会听吧，”我一讪道，我知道自己这话有点自欺欺人。
“这话恐怕郝先生自己说得都没有底气吧，”唐峻道，“其实正因为我看郝先生是明白人，才会特地找你来谈这件事。其实象钱林俊那样的人，如果在我的公司，我也会想尽办法将他踢出去，毕竟我不会让我的公司由别人去瞎折腾。好在钱林俊只是个总经理，所以他的折腾并没能给建安带来多么严重的损失，但刘董的经营思路以及现在的这个营销团队确实严重阻碍了公司的发展，甚至会拖垮公司。”
“哦，我倒想听听唐小姐的意见，”我道。
从现在开始，我发现我得重新审视这个唐峻，先不说她下面要说的这些东西是不是真的看到了建安公司的弊端，就从她能引起我的好奇心，能让我规规矩矩坐在这听她说她的见解，她就已经成功的说服了我。
何况她现在不仅仅是成功说服了我，还让我对她接下来所找到的弊端以及解决方案充满了期待，有这一点已经足够了。因为如果在商场上，在销售领域，她能说服顾客出手买房，这就已经成功，至于顾客怎么去筹款或怎么去贷款，那根本不是我们要关心的事。
“来了几天，我做了一些调研，我发现，这里的销售人员基本都是原来江城市建筑工程公司的，我不知道他们为什么会被招进来，他们在政府那搞垮了一个国有企业，难道在这里就能创新出一个新的有活力的企业他们的销售模式太过僵化，完全是在那等顾客上门，还到电视台报纸什么的去做那种大幅广告，这哪是销售房地产，完全是在推销萝卜青菜呢，”唐峻道。
“哦”我有点诧异，在我们的印象中，无论是平面媒体还是数字媒体，都是广告的最好投放地，房子也是商品，跟其它所有的商品一样，酒香也怕巷子深，房子再好也怕没人知道，做广告不是很正常的事么而且，我听说，刘婕为了让鸿泰小区能有个好的销售成绩，还特地在广告上投入了很多。
“广告是商品销售的保证，但广告也不是胡乱投放的，我只在电视报纸上看到了我们鸿泰小区的销售价格和户型，却并没有看到其它的任何信息。商场上有一句至理名言，不怕不识货就怕货比货。客户为什么要买我们的房子那是因为我们的房子有优势，可优势在哪那些广告连一个点都没有给我标出来，这样的广告，投还不如不投。”唐峻道，“这几天我也去我们工地周围看了看，我们工地的周围包括我们销售的政策都有许多亮点，可这些亮点为什么不醒目的标在广告上”
“唐小姐，你能给我讲讲具体的东西么就是你说的我们工地周围包括销售政策的亮点，”我不得不承认，我被唐峻的话深深的吸引住了，因为她说的确实在理，从这一刻起我从心底里开始认可了唐峻，不是因为她在我面前贬损了钱林俊，而是她的话确实能打动人，使得我这个一直不关心公司运营情况的甩手董事，主动的向她询问项目的亮点。
“我们鸿泰小区背后就是个土岗，而东边是一条宽阔的马路，西边是一条小河，在我们的广告中光提到亲水住宅。这显然远远不够，因为现在的小区都会人为的去造一些人工河或人工湖，大家都可以称亲水住宅，那么我们这就一点优势也体现不出来了。假如我们换一个说法呢大家都知道中国人特别讲究风水，在台湾、香港，包括大陆的有钱人，在砌房时都会找个风水先生，而且风水先生的费用还特别贵，有些大师的费用已高达几百万元。其实真的是有什么风水吗无非是讨人心安而已。那么我们为什么不将这心安免费的送给顾客呢看我们的鸿泰小区，就是个标准的可以用风水学来大做文章的。传说中的旺地有四大象，即左青龙、右、前朱雀、后玄武。”
“我们小区的左边是条马路，右边是条小河，这正与风水相符。青龙代表东方，代表西方，而就五行阴阳而言，龙阳，生于离、离于火，故云龙从火里出，现在的柏油沥青马路蜿蜒延伸，正象一条巨龙，而且沥青皆经过火炼，正与龙从火里出相应。虎阴，生于坎，坎属水，故云虎向水边生，我们的西边是条小河，也正应对了虎向水生之说。这一阴一阳，两者结合后，互相调和，称为道本，也就是元神元精的代表，道本固而元精盛，当可成大事。”
“同样，我们小区房屋主要以坐南位，我们的广告上只说采光好，其实风水上将窗外为明堂位，故宅内开窗最多的一方为朱雀。而背阴着，有依靠者为玄武，恰好咱们小区后有一些土岗，这可是最好用来炒作的地理位置，古代帝王都要讲究龙脉，认为绵远者，发富亦绵远，因此这也决定着人生的兴衰成败。这样可以说是绝佳的地理位置，却只被几个亲水住宅采光好环境优美等词给代替了，那是多么的可惜”
“当然，这仅是广告，还有就是我们的销售，没有一个好的销售政策，再好的广告概念都不会起到好的效果。我打听了一下，我们现在的房子，因为有原建安公司的购房户，甚至还闹过一次群体性事件，最后公司同意支付一部分补偿款，也同意了对部分购房者的打折销售，其实我们的打折措施根本就没做到位。我们打折了，让出了很大一部分利益，却被人认为我们是应该的，我们在补偿别人，让别人没有一丝的感激和优越感。其实我们完全可以制订一些政策，提出一些优惠的条件。如对于特殊群体、特殊职业、特殊人员等，给予他们一些优惠措施，还是那句话，人比人，才能气死人。如我原房是一百万，我对所有人打九折是九十万，大家会不会买恐怕不会。但我这么说，如果你是教师，我给你打折五个百分点，如果你是享受政府特殊津贴的专家，我再给你让五个点。如果你获得过省政府奖我给你让五个点，如果你是劳模我再给你降几个点，如果你是高知我再给你降几个点等，这样一来，买房的人会有一种优越感，因为这钱不是我们被动的让出去的，这是他们通过自己的努力包括身份、地位、知识、名誉等得到了，是他们与别人的不同，这样才能刺激人的购买欲，”
“当然，在管理上，也有一些问题，如”
紧接着，唐峻又跟我提了一些管理上的问题。
我知道，我完全被唐峻给折服了，对，不是说服，是折服，这才是一个真正的商人，因为她有商人的理念、商人的智慧、商人的策略。
她不去找刘婕，而来找我，也正是她智慧的体现。因为她知道找刘婕是行不通的，她说的这些理论、设想，刘婕也不一定能听得进去。
“唐副董，你说的这些我都听明白了，你的这些话我也会向刘婕去说，但至于结果如何，我没法给你保证，”我对唐峻道，虽然我知道她说得对，但这些我必需听听曹阳的意见，因为最终的决定权更多的在曹阳手中，建安公司能否发展也与曹阳密切相关。
“谢谢郝先生能听我说这么多，我只能这么跟您说，以前钱林俊也就是个混在商业界的混子，而我们是真正做生意的商人，我们没有任何其它的想法，挣钱是我们唯一的目的，”唐峻道，“另外，我还想请郝先生帮我一个忙，”
“您请说，”现在对于唐峻我已经没有了当初的抵触，甚至我已经有点钦佩，所以对她的要求只要能帮的，我想我不会拒绝。
“听说您是老师，还是校长”唐峻问我。
“老师是真，至于校长，只是个副职，”我道。
“正副无所谓，”唐峻道，“我觉得我们建安公司应该快速的将慈善做起来，我想作为老师，郝先生一定知道你们学校有不少学生家庭条件并不好吧，甚至还有一些游走在上不起学的边缘。”
“是，”这我承认，其实在我班级里就有这样的学生，因为家庭遭遇变故，现在还在靠政府的一些救济在维持生活。
“我觉得我们应该去帮助这些孩子，使他们能够真正的安心的坐在教室里上课，”唐峻道。
“唐副董，我想冒昧的问一句，刚才你说我们商人挣钱是唯一的目的，那么做慈善是要花大量钱财的，这跟我们挣钱的目的岂不是正好相违背了”我问。
“郝先生您觉得花钱做慈善会与挣钱相违背吗我恰恰是跟您相反的意见，”唐峻道。
“你是说做慈善其实也是一种变相的广告，而这种广告会增加我们房屋的销售量，从而使我们获得更多的赢利”我明白了唐峻的意思。
“真是，”唐峻道，“郝先你想，我们搞房地产的房子是卖给什么人当然是卖给当地人，如果我们在当地人的心目中是个信得过的企业，那么购买者是不是在进行横向比较的时候就更倾向我们毕竟现在江城不是鸿泰小区一处工程，我们要想在竞争中拔得头筹，我们就必须有自己独特的地方。”
“我不同意这样的方式，我觉得慈善是一项很伟大的事业，做慈善的人必须有着巨大的爱心，如果做慈善仅仅是为了经济利益，我觉得这已经贬损了慈善的公益性，因为我们是在利用别人的情感来达到获利的目的，”我道。
“郝先生，你说做慈善的根本是为了什么”唐峻没有再跟我争下去，而是重新问了我一个问题。
“当然是为了帮助需要帮助的人，”我道。
“那如果我们帮助了需要帮助的人，是不是我们的目的就达到了”唐峻问。
“可以这么说，但要看我们采取什么样的方式。唐副董，从你今天的谈话中，我发现你确实是个商业的奇才，也是个实实在在的生意人。生意是以赢利为目的不错，但我们一定要注意方式，如果利用别人的情感、特别是慈善这种公益性事业来获得经济利益，我不能苟同。”我道。
“郝先生，如果我们不去做慈善，是不是那些孩子就上不了学，那些家庭困苦的学生是不是还生活在困苦中我们不要总是以所谓道德的高义去阻碍我们真正帮助别人的结果，其实只要我们付出了，需要帮助的人得到了帮助，这就足够了。我想如果全国的企业都这么想，那么我们国家还会有人因贫穷上不起学、因贫穷瞧不起病、因贫穷而坐等生命的终结吗”
“这”我发现她说得确实在理，我们国家的政策是让一部分先富起来，先富带动后富，可这一部分先富起来的人真的带动后富了吗错，人都是贪婪的动物，在富起来后，他就还想得到更多的财富。因为他现在手里有了资源，所以他会利用这些资源进行进一步的掠夺，我这里说的是掠夺，是因为他们从普通劳动者手中榨取了更多的血汗性收入。所以才会引得当今社会仇富的现象到处都是。如果企业家们真的高调做善事，让民众们了解，他们的收入有很大一部分在帮助那些需要帮助的人，民众还会仇富吗
“其实，我们可以拿出一部分钱来做慈善，与政府接洽，由政府去替我们做广告。这样才能增加我们在民众间的信任度，这样企业得利、政府得利，同时又帮助了需要帮助的人，一举多得，岂不是好事”唐峻道。
我不得不佩服唐峻，她可以再一次的说服我，因为我亲眼见到我们学校一位学生因为车祸导致父母双亡，他在年迈的爷爷奶奶的抚养上常常饿着肚子上学，身上的衣服更是一年都舍不得买一件，有时冬天会因为衣服的单薄而坐在教室里瑟瑟发抖。
“好吧，我同意你的这些说法，唐小姐，我觉得你是个执着的人，同时也我钦佩你的个性，我希望建安集团能在你的管理下更上一个台阶，”我由衷道。
“谢谢郝先生的夸奖，但我更需要郝先生的支持，”唐峻道。
我当然明白唐峻的意思，因为她们峻岭公司只占股份的百分之四十七，她的任何建议要想在董事会上通过都必需有我的百分之四，否则根本无法通过。
“如果对公司有利的事，我一定支持，”我对唐峻道，“我不是商人，但我是个有良心的国人，如果可以为那些需要帮助的人尽一分力，我愿意这么做。”
“谢谢你，郝先生，”唐峻站起来跟我握手。
“别叫我郝先生，我听着挺别扭的，就叫我郝挺吧，”我道。
“那么你也叫我名字，唐峻、小唐、阿峻都可以，
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