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第一章 逆转谈判(第1/2页)
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翠微居 新暖才文学网 H小说 未删节 全文阅读 尽在 http://www.xncwxw.com/蒲生康健是在讽刺詹姆斯，之前柯达公司对佳能的穷追猛打，又是要求佳能停止侵权，又是要求佳能赔款的，一副不让佳能在数位技术领域发展下去的姿态，那副趾高气昂的嚣张模样，让蒲生康健这么受得了气的人也是满腔怒火。
世界上的事情本来就是这样，没有绝对的公平，也没有绝对的平等，只有绝对的实力才能赢得自己想要得到的胜利。佳能现在还未胜利，但蒲生康健却知道，现在的形势有了大转变，佳能已经占据了最大的优势。
“废话少说你们要怎么样才肯罢手”詹姆斯一字一句的盯着他道，眼神阴冷如鹰隼，非常的恐怖。
蒲生康健哪会把他的凶狠眼神放在心上，如果目光能杀人，日本早就统治了全世界，还用得着忍受美国人欺负啊
“柯达公司取消对佳能的指控，并且签署开放数位技术的所有发明专利。”
蒲生康健好整以暇的拿出两份合约，放在桌上，道：“这是我们的底线，一旦你们董事会同意，你签署了协议，那么我们就可以帮你们一把。”
“做梦”詹姆斯想也不想的拒绝道：“取消对佳能的指控，不要你们赔偿，都可以但是开放数位技术的发明专利你们休想没有人会同意你们这种荒谬要求的，这样就是柯达的罪人”
柯达公司因为几十年来都不大重视数位成像技术，所以专利只有六十五个，除了数位摄影技术的全部一百多项核心发明专利，这两年佳能、尼康等日本会社，甚至包括了韩国三星，对数位领域的技术发展都非常的注重，每年都以十个以上的发明专利在递增着。
可是，无论怎么发展，柯达公司的发明专利有很多是绕不过去的。毫不夸张的说，没有柯达公司的允许，谁也没办法放开手来发展数位摄影技术，这成了佳能、尼康、三星等的一块心病。
现在趁着这么好的机会，蒲生康健不狮子大开口才怪。
看着詹姆斯气急败坏的样子，蒲生康健耸耸肩，闭上眼睛，不再说话。
詹姆斯恼怒的瞪着他，想要从气势上让蒲生康健感受到自己的无比愤怒，可他很快的发现，这家伙居然真的在闭眼假寐，根本就不是在装腔作势。
“蒲生先生你太失礼了”詹姆斯猛地一拍面前的桌子道。
“还有四十五分钟。”蒲生康健好整以暇的闭着眼睛，悠闲的道。
“什么意思”
“四十五分钟过后，那斯达克股市就要开盘，依照昨天的表现，今天就算没有我们出手打压，恐怕柯达和惠普的股价也不会太好吧”蒲生康健淡然的道：“对了，我听说一个小道消息，日本有几笔大的资金已经流入那斯达克股市，就是不知道他们准备干什么，詹姆斯先生您认为呢”
“你”詹姆斯此刻是真的恨不得掐死蒲生康健，他虽然是搞技术出身，但几十年来都是位居高位，哪里被人这么赤裸裸的威胁过但是愤怒之后，詹姆斯也不得不承认，蒲生康健所说的，正是柯达公司，特别是他詹姆斯最为担心的事情。
昨天，柯达公司的股票大跌了百分之二十五，市值一下子缩水三百二十亿美金，也就是说，整个柯达有四分之一不见了。如果今天再来这么一遭，柯达公司的董事会绝对不会容许詹姆斯再当这个首席执行长。
原因很简单，柯达公司需要一个替罪羊，有哪个替罪羊比这个想推动和惠普的合作以及打压佳能，从而导致日本人无比凌厉的反击的詹姆斯更合适
詹姆斯绝对不愿意壮志未酬就被赶下台，他不仅要向惠普证明，将自己的计划否决掉是他们最大的失误，更要向世界上的人们证明，他詹姆斯是一个非常有能力的人，除了惠普，也能把柯达带得更上一层楼。
古人说过：“无欲则无求，有欲则有所求。”
詹姆斯正是有了绝对不能让自己计划失败的期望，所以对于卡住他脖子的日本人，就没有什么好办法来应对。毕竟这次他做得太明显和肆无忌惮了，不只是欧洲、亚洲的报刊杂志在抨击他阻碍新技术的发展，连美国的一些报刊杂志也说起柯达的霸道，只不过力度稍弱罢了。
以前是詹姆斯掌握着佳能的命脉，现在虽说佳能算不上掌握着柯达公司的命脉，但绝对掌握着他詹姆斯的命脉。
时间一分一秒的过去，詹姆斯心中焦急无比，可他毕竟身居高位多年，这点气度和稳重还是有的。面无表情的看着蒲生康健，詹姆斯一字一句的道：“你知不知道，我们柯达公司可是有美国国防部的关照，如果因此耽搁了美国国防部的差事，我想你们一个区区的佳能没有那个实力去担待的吧”
蒲生康健脸上笑着摇了摇头，心中却是怒火中烧：“这个该死的美国佬，居然死到临头还威胁我，当我是傻的吗”
“詹姆斯先生。”蒲生康健耸耸肩道：“美国国防部会不会迁怒于我们，我不知道，但我知道的是，现在已经是十点整，再过三十分钟股市就要开盘了。”
“混蛋”詹姆斯怒了，直接把桌上的东西全部扫落在地上，站起来。“蒲生康健，你不要做得太绝了”
“我们当然不会做得太绝。”蒲生康健淡淡的道：“等到今天过去，你下台了，柯达公司自然会跟我们达成协议，你该担心你自己的前途才是一个人就害得惠普和柯达两家巨头公司险些倒闭，像是这样的人才，啧啧，真是难找啊”
听到蒲生康健的讽刺，詹姆斯忽然就如一颗被戳破的气球一样，刚才的怒火滔天瞬间消散不见，脸色苍白的跌落在座椅上。
又是一段时间没有说话，而蒲生康健还是很好心的提醒了他一下：“詹姆斯先生，还有二十分钟。”
“够了”詹姆斯坐在沙发椅上，冷冰冰的道：“我可以答应你撤回指控，但数位技术专利我没有办法决定，这必须要董事会的三分之二董事同意才行。这是我的底线，你愿意答应就答应，不答应我宁愿被辞退，也不会靠出卖公司的利益来为我的前途开路。”
欧美人有个很好的习惯，那就是大部分的人都遵从法律，特别是高学历高智商的人，大多数更是如此，所以詹姆斯即使是到了这一步，也不敢靠出卖公司来肥了自己，这就是整个社会教化的功劳。
什么你问那为什么欧美人做坏事的人那么多，特别是到了国外的时候
咳咳，你难道不知道上面那句话，其实还有一个含意吗
法律之内的事情，他们不会去违背，但法律没有规定的，以及自己国家法律管不到的地方那就请放开你的思想，肆意的想像吧
嗯，我们抛开题外话不说，此刻蒲生康健的心中算是松了一口气。
能在詹姆斯手上完成这个任务，那是最好的，不然换了另外一个首席执行长来，还不知道会闹成什么样呢，柯达拖不起，佳能同样的也拖不起啊
“那请阁下签署这个协议吧”蒲生康健又递给詹姆斯另外两份协议：“这是去除了数位技术专利授权的协议，你可以看看然后请在最短的时间内，找到几位董事来一起签署，我们会长大人已经授权我可以代表他签署，只要一签订协议，那我们会第一时间尽力挽回你们柯达和惠普的损失。”
看见蒲生康健毫不犹豫的从公事包拿出第二种协议，詹姆斯苦笑一声，拿着协议仔细观看的同时，顺口问了一句：“蒲生先生，你们准备得真充分啊，还有第三份协议吗”
“有”
“有啊哦真的还有”詹姆斯愣住了，眉头紧皱道：“能不能拿给我看看”
“当然可以。”蒲生康健果然又拿出第三种一式两份的协议，递了过去：“第三种协议，就是在撤销控诉的同时，由我们佳能株式会社出钱买下数位技术专利的授权。”
詹姆斯眼睛一亮，接到手中，一边看着，一边装作不在意的道：“你们准备花多少钱来买别又是什么像征性的一元美金，这不和第一种一样吗”
“怎么会是一元美金”蒲生康健心中暗笑，却一本正经的说：“每年专利使用费五千万美金，如果柯达公司同意授权给尼康、理光、sy、富士底片、奥林巴斯、三星等，我们可以代他们缴纳同样每年五千万美金的专利使用费。”
“每家五千万”詹姆斯看到金额相关的那一段，心中松了一口气，却在瞬间有了另外一种打算。一旦这个计划成功，那么他詹姆斯不但不会成为柯达的罪人，而且会成为柯达开创一个新时代的大功臣
蒲生康健把詹姆斯的细微表情变化都看在眼里，不觉心中再次对佳能的恩人柳俊雄先生大为敬佩。不仅仅是因为柳先生力挽狂澜，将先前还咄咄逼人的柯达打得翻不过身来，更因为柳先生对柯达、惠普甚至是詹姆斯个人心思的分析，都堪称算无遗漏。
难怪詹姆斯今天会觉得这个蒲生康健难对付，事实上，蒲生康健是按照我跟他说的那样来对付詹姆斯，几回合交锋下来，蒲生康健看到詹姆斯终于渐渐走上柳先生为他安排的那条路，心中的那股敬仰之情更是宛如大江河水般滔滔不绝。
思绪一闪而过，蒲生康健淡淡的道：“是的，目前为止，只有我说的上述六家有购买意向，另外卡西欧、柯尼卡、美能达、旭光学这四家，因为规模太小，估计最多加起来能给五千万美金。”
“那就是每年四亿美金了”詹姆斯若有所思的道。
詹姆斯的心中其实非常的兴奋，每年净收入四亿美金，这是多少美国中小企业期望的啊，但这仅仅是柯达公司卖出专利使用费，就可以轻而易举的得到，这为自己在柯达的成功，将会打下多么厚实的基础啊，特别是在如今的窘迫情况下
逼入绝境后再起死回生，并且来个惊天大逆转如此美妙的情形，一旦在詹姆斯的心中扎根了，就没有再消退。
况且现在数位照相机和摄影机，去年一年的销售额也不过是两百亿美金，占据百分之二销售额的专利授权金已经是个不错的比例了。
“一共十亿美金，我把数位专利技术的亚洲授权给佳能公司。”詹姆斯沉吟着道：“如果你们不答应，我就只签署第二份合约。”
“十亿美金还只是亚洲的授权”蒲生康健拍案而起：“詹姆斯先生，您搞错了吧现在不是我们求您，是柯达在仰仗佳能度过危机”
“我知道，所以才只收你们十亿美金。”詹姆斯冷笑着道：“如果不是这次你们使用如此阴险毒辣的手段，就算一百亿美金，柯达也不会放过你们的”
“不行我没有得到这样的授权”蒲生康健一直摇着头：“而且价钱太贵了我刚才提出的每年四亿美金，我们那边的会社已经在闹支付不起了。”
“四亿是绝对不行的，你给我说个数字吧，我们不要浪费时间了。”说到这儿，詹姆斯摆了摆手：“蒲生先生，先别忙着拒绝，我知道你们很希望有数位专利授权的，错过了今天，不只是我不会再跟你们谈判，柯达公司的董事会也不会再谈此事，您可要抓紧机会啊”
蒲生康健点头道：“那我去打个电话”说着，他走到一旁，拨出电话，装模作样的小声讲了起来。
蒲生康健当然没有打电话给自己的堂兄，因为来之前，我已经帮他把所有的步骤都想好了，此刻也不例外。
他打电话的行为也是我教他的，一是为了让詹姆斯觉得那边对金钱这关控管得很严格，另一方面也是吊吊詹姆斯，因为股市马上就要开盘了，时间越少就越会让他心浮气躁。
电话足足打了十几分钟，时间已经到了十点三十五分，蒲生康健才一脸沉重的挂上电话。
詹姆斯早就接了两、三通电话，都是董事来询问他事情进展的。
董事们其实就在不远处的一间小型会议室等着，迟迟谈判不成功，外加一开盘的时候，柯达公司股价就再次直线下跌，两、三分钟内就跌了超过百分之一，让他们心头十分不安。
最让柯达公司董事们不爽的是，就在开盘前的三分钟，惠普公司和爱普生忽然发表了联合声明，说惠普已经和爱普生、三星和富士通达成了谅解协议，三家公司将收回对惠普的诉讼，从而一开盘，惠普公司的股票立刻就直线上扬，和柯达公司的惨状形成鲜明对比。
詹姆斯也晓得了惠普的消息，他明白肯定两方有着利益的交换，就和自己这边一样，只不过别人比他更能让步，所以才这么快的达成协议惠普那边的爱普生谈判代表，可也是九点三十分才去惠普公司总部的。
“我们会长大人说了，如果能把全球授权给我们，我们愿意一年给八亿美金，但如果只是亚洲地区的授权的话，只能一年给两亿美金。”蒲生康健沉声的说道，
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