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第五章 行动通讯业(第2/2页)
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日本现在手机业务在费用方面，ido、kddi、jphone都有新机型三个月费用减半、半年免费购机的活动，只有doo才会推出高价的新机型，而且降价幅度非常小。
然而几家会社的竞争结果却出人预料，在购买手机费用上，doo的利润最为丰厚，就算是贵、就算不怎么降价，购买它的人仍络绎不绝。原因doo的机型非常漂亮，功能又好，很受大家的喜欢。
在这一点上面，doo和sony一样，要说snoy的产品性能有多么好倒不一定，但snoy的东西绝对是同类型产品中最为漂亮和炫目的一个。正是这个特点让snoy的任何产品都异常畅销。
至于其他费用，doo和其他的几家会社也有显着差别，收高昂得几乎比别家高出五、六成。
就算这样，doo的市场占有率也相当于其余几家会社的总和。至一点让ido和kddi非常恼怒，所以才合并为au，准备再和doo真刀真枪地干一场。
doo的全名为nttdoo，是一九九一年ntt分离出来的一家子会社，专门营运行动通讯业务；就算现在ntt也占有doo的绝对控制权。
有了ntt这个日本通讯业务的巨擎，俗话说：“背靠大树好乘凉”，说的就是doo，它的手机讯号是电波讯号网路基座覆盖全日本的ntt直接优先提供，其余几家用的信号根本没有它强，所以先天上有很大优势。
以东京都的月租费和通话费用来说，doo最贵的月租费是两万三千日圆，其他通话费用更是高达每分钟一百日圆，令人瞠目结舌。kddi、ido和jphone虽说没有那么夸张，但凭着垄断优势，他们还是能获取丰厚利润。
我颔首道：“前面两个不错，但可以具体再详细分类，比如会社业务型、经济型、学生型、老人型、家庭型等等，根据各种类型客户群不同的需要，至定出不同收费标准。”
百合疑惑问道：“用得着分那么仔细吗”
“越仔细越能帮助我们对市场的掌控，现在一时半刻看不出来，以后的优势就会明显了。”
我和声道：“另外还有一点，收发简讯费用应该大幅降低，并且鼓励他们使用这项业务。”
“这我就不懂了，收发简讯费用本来就便宜，收和发一封简讯不过十到十五日圆；一封eil不过三十到五十日圆，还要怎么便宜啊”
百合不赞同地摇头。
我微微一笑，“eil的技术现在还不成熟，我们只须做好简讯就可以了。”
听到我这么说，百合更是深深皱起黛眉。
所谓的il和eil是电波传输的一种方式，利润本就不高，大约是百分之二十左右，比起通话费用的百分之百甚至百分之两、三百，差得太远。
如果有心大幅度提高行动通讯业务上的利润，首选肯定是月租费和通话费，就像doo一样赚得盆满钵满。
百合早已有了亏损准备，却没想到我要在简讯服务下工夫。
“写一封简讯需要的时间不少，上班族肯定不喜欢。你所侧重的是家庭主妇和学生们啰”
百合沉吟道：“可是，家庭主妇习惯节省，学生们的钱又不多，就算是降价也得不到很多好处啊”
“那就给一个薄利多销的促销吧。”
我早已有了腹案，“每个月发送一百封简讯的价钱，两百封简讯的价钱越多越便宜，肯定有一些人愿意为了节省手机通话费用，多发简讯联系的。”
这次百合倒是点头。举个简单的例子：妻子问丈夫晚上是否回家吃饭，打电话的费用一分钟能说完也是五十圆；如果发简讯的价钱是十日圆、八日圆，一次、两次的差额算不了什么，但这些简单事情多了，肯定多发简讯更划算。
相对于家庭主妇们，学生们更喜欢这种简单内敛的联系方式。很多不适合说出来的话都可以用简讯传达；学生聊天的时间不短，如果变成简讯聊天，那么省下来的费用一定非常可观。
现在日本的行动通讯会社不大重视简讯业务，在他们看来，通话始终是手机的主要功能，简讯不过是无聊时的玩意罢了。
殊不知，越是简单的东西，有时候越能带来可观的财富。
百合的信心慢慢充足起来
