拼搏年代

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    千盛商厦一楼，不但装修早已完成，连各种电器都摆放到位，大到冰箱彩电，小到传呼和mp3，按照各自的品牌与种类，放置在卖场里面，就等开业后让顾客挑选。

    吕冬走在其间，时不时与范总聊上几句。

    最近光美电器近乎疯狂的在泉南各大媒体上打广告，本身强大的实力，很有种不是强龙不过江的态势。

    都说强龙不压地头蛇，单就消费者来说，其实对外来企业没这么大的排斥性。

    当然是谁在电视机卖场，看着屏幕巨大的纯平彩电，范总想到昨天来的那些人，知道不能将吕冬看成普通人，问道：“吕冬，就你的角度来说，你希望看到光美电器开业吗？”

    吕冬笑：“范总，你算问着人了，前阵子我买过家电，后来又陪我哥和我嫂子买过家电，全是从三联买的。买家电到三联，这句广告词在泉南深入人心……”

    范总微微皱眉，从最早认识再到昨天见到的种种，他内心难免将吕冬划归到地头蛇一类人里面。

    吕冬在外面的商务往来，尽可能说普通话：“广告再深入人心，也比不上实际的实惠，三联一家独大，价格和服务……我的切身体会，一言难尽。范总，据我所知，光美电器主打的就是价格和服务，只要价格低服务好，买电器的人不会管你们是不是本土企业。”

    范总笑着说道：“老弟看事情很清晰。”

    光美又不是第一次在外地开店，每到一地都能成功，为什么？

    但话说回来，三联家电确实是个非常强劲的对手，就泉南和太东市场而言，这会是一场艰苦的战役。

    吕冬过来有自个的目的，适时问道：“下个周末，光美电器就要开业了。范总，你们开业促销力度是不是很大？”

    这种事属于明摆着的，范总看眼吕冬，说道：“会有不少促销活动。”

    吕冬想了一下，说道：“范总，都说远亲不如近邻，咱们两家紧挨着，昨天范总亲自来贺开业，光美开业在即，吕氏餐饮也得有所表示。”

    范总听着这些话，感觉这顶多也就二十岁的年轻人，有着远超年龄的人情世故。

    有关系，有能力，又懂人情世故，不简单。

    吕冬笑着说道：“我有个提议，吕氏餐饮与光美电器紧挨着，帮点小忙也方便，要不吕氏餐饮为光美提供些促销品？”

    范总笑了，虽然别有目的，但话叫人听着舒服，当即问道：“吕总有什么想法？”

    吕冬大致说道：“很多人买电器一时半会走不了，中午可能会留在这吃顿饭，光美出售电器赠送吕氏餐饮的餐券，方便客户就近用餐，吃完饭接着回去选购。如果搞抽奖活动，吕氏餐饮也能提供价值不菲的免单消费卡。”

    听到这话，范总认真考虑起来，以光美的前期宣传和调查来看，开业人少不了，光美电器在进军其他几个城市时，都出现过人山人海几千人排队的场面。

    很多人排到中午才能进场，并不算夸张。

    吕冬又说道：“范总，我觉得这样，也能体现出光美。

    这些都是吕氏餐饮正在考察开新店的地点，员工宿舍放在这里，能有效覆盖北边区域。

    公司未来要在泉南全面开店，一定时期内，吕氏餐饮公司会为员工提供临时宿舍。

    当然，不愿意住多人宿舍，想要自个解决住宿问题的，也由得人选择。

    除了北边，等过上一段时间，吕冬和杜小兵还准备在泉南相对靠南的位置再买房子。

    如今，泉南市区的房屋不算贵，房地产市场只能算一般，真正开始涨价和销量上去要等2003年以后。

    现阶段，哪怕在泉南这种省会城市，购买商业住宅的人也不是很多。

    因为一次性购买四间房屋，单价讲到1700一平。

    南边的话，吕冬和杜小兵准备再找时间去环山路看看，那边刚开发不久，房子连1500都不到。

    等过了2003年，环山路变成泉南有名的富人区。

    房屋买下来，既能当做员工宿舍，又能作为固定资产投资。

    大学城三个店和青照县城两个点，每天都有稳定营业额收入，泉南第一批三个店开门营业，吕氏餐饮公司的资金流宽松许多，购买这批房产也不会对公司资金带来影响。

    开着车去买房子，吕冬和杜小兵又没傻到蠢到穿大拖鞋和一身破烂进售楼处，自然不会遇到狗血的事。

    泉南三个店借助金街的人气，开业之后生意渐渐稳定下来，后面的几天里，三个店加在一起，日均营业额均在5万以上。