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第一千五百一十八章 异界（232）(第1/1页)
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所谓秀色可餐，就算吃的东西味道差强人意，但是有美色当前，就算是最好的调味品了。
安吉娜娜点着一根细长薄荷女士烟，翘着二郎腿，对庞小南说：“就是要给这些男人看看，省得你身在福中不知福。”
庞小南往两人中间一坐，顿时引来了不少的男人目光，大部分是嫉妒的颜色。
安吉娜娜看向风皇妃妃，吐了一口烟，说：“你是不知道，某人今晚可是在你的直播间守了一晚，还怪我没帮你打赢第一局。”
庞小南接话道：“我可没怪你，我只是有些担心你，你们公会要是输了第二局，那可真的是让业内笑话了。”
虽然庞小南说这话是站在安吉娜娜的角度，但是风皇妃妃也是有些小感动，她还以为庞小南从来不看直播呢。
“不过你们第二局的操作真是太牛了，完全不给对方反击的机会。”
庞小南冲安吉娜娜竖起了大拇指，菜已经上齐，庞小南抓起一只椒盐皮皮虾开始剥皮。
“第一局那个野生大哥是你吗？”
风皇妃妃今晚最好奇的就是那个无缘无故送了一个太阳花的路人甲，那么大手笔，竟然不声不响的走掉了，连消息都没给她发一个。
“不是我。”庞小南已经剥好了一只皮皮虾送到嘴边，“我还没有那么奋不顾身。”
安吉娜娜白了庞小南一眼，“你奋不顾身一次又怎么了，妃妃可是你带进主播界的，你怎么也得出点力吧。”
“当然得出力，不过不是这个时候。”
庞小南一口吃掉虾肉，又开始拿起一只生蚝要下嘴，“我一直潜伏在暗处，只等对手使出大招时，我就会奋起反击，打他一个措手不及。”
风皇妃妃其实知道自己今晚大概率会赢，毕竟她是代表凤凰公会出战，公会不会袖手旁观让她输掉第一场，那样就浪费了公会的资源。
只是，她没有想到赢的这么惊心动魄。
庞小南吃了点东西填饱了肚子，开始了他的发言：“我觉得今天这场比赛，虽然是赢了，不过还是有些地方要改进。”
安吉娜娜点了点头，说：“我们的操作看起来太明显了，我已经叮嘱过公会的那帮运营，做的要不留痕迹一些。”
庞小南抹了一下嘴巴，接着说道：“还有风皇妃妃你的表现，今天算是非常有状态，你看底下那帮人都被你调动起了情绪。”
庞小南的嘴里包着一口食物，语气含混不清：“不过，还是有些地方可以改进。”
风皇妃妃在喝粥，听到庞小南这么说，手里的勺子顿在了半空，问道：“哪些地方需要改进的？”
自从风皇妃妃出道以来，周围全是叫好的声音，虽然公会内部有些培训，不过那都是才艺和沟通技巧方面的集体培训，没有谁单独指出她存在的问题。
其实照风皇妃妃的发展态势来看，她没有太多的问题，能在这么短的时间内冲到公会总榜的第三，本身就代表了实力，那些存在的一般性问题说不定还是她的卖点，所以没有人去说她的闲话。
但是风皇妃妃自己知道，她是个新人，在主播的这条道路上肯定有很多欠缺，但她自己看不出来，只缘身在此山中，她急切需要听一听别人的真实意见。
“你的诗词朗诵的不错，可是，朗诵完之后还是要解释一下，这首诗词的意思意境，最起码的，要说一下创作背景，这样，就能引起出来解析，哪里用到了什么手法，这一方面是向众人展示自己的语文学的好，一方面也是对风皇妃妃炫耀，想吸引主播的眼光。
这还单单是说出静夜思的简介。
再讲这首诗的创作背景，李白的静夜思创作于九月十五日的扬州旅舍，当时李白26岁。同时同地所作的还有一首秋夕旅怀。在一个月明星稀的夜晚，诗人抬望天空一轮皓月，思乡之情油然而生，写下了这首传诵千古、中外皆知的名诗。
这个背景一出，在那里，庞小南开口道：“你有没有荣幸，美女说了算。”
风皇妃妃肯定不会搭话，她把眼光投向安吉娜娜，毕竟，安吉娜娜是她的老板。
“坐吧，段老板。”
段誉阶微微一笑，随意拉了一个凳子坐了下来，把啤酒杯放到了桌子上。
“自我介绍一下，我本身是做补品生意的，最近也是听闻很多同行开始利用直播带货在拓展生意渠道，所以今天我有幸听到几位刚刚在高谈阔论，深受启发，这才冒昧过来和几位商量一个合作。”
段誉阶的笑容很温暖，看不出丝毫的狡诈，这也许就是儒商的姿态。
直播带货早就成了各路商家的标配，只是能不能玩得转，就要拼各自的实力了，不是说，你开个直播就能带货，这里面同样有很多门道。
段誉阶的生意是祖传的，从他的爷爷辈就在从事这种补品生意，像燕窝海参之类的高利润补品，段家的生意一直红红火火。
不过最近几年，段誉阶发现这生意有下滑的势头，他本身也是一个与时俱进的人，自然知道这里面受到了电商和直播带货的冲击，所以他也想改变一下传统的销售模式，跟上时代的步伐。
但是苦于自己从来没有在行业里面待过，也没有熟悉的人员从事这个行业，所以他一直迟迟不敢拿投身直播带货的赛道。
爷爷曾经告诉过他，不熟悉的事物，不要去碰，不熟悉的人，必须观察一段时间才能接触，这才是基业长青的根本。
刚刚段誉阶就坐在庞小南的隔壁，庞小南的一番见解以及他旁边的安吉娜娜说的那些业内的运作方式，让段誉阶对直播带货有了充分的信心。
而且以他的判断，安吉娜娜正是业内的核心人物，要是能和这几个业内的精英达成合作，那么段家的生意很可能迎来一个巨大的上升空间。
段誉阶说出了自己的目的，安吉娜娜却面有难色道：“段总，不是我不愿意合作，不过我们的直播方式可能不太适合你的生意。”
安吉娜娜旗下的平台也好，公会也好，走的并不是直播带货的路子，虽然都是直播，但是直播和直播是有区别的。
这一点，风皇妃妃就深有感触。
最开始，风皇妃妃做的就是带货主播，通过小视频吸粉，然后开通直播卖货。后来她加入凤凰公会，做的是才艺和颜值主播，是在直播间供人娱乐赚取礼物。
这两者之间完全有着本质的差别。
带货主播是不需要颜值的，只要货好，就有人买单，但是才艺主播不行，才艺再好，也还得颜值过关。
段誉阶点了点头，说：“我大致也了解过主播的区别，你说的这些其实都不是问题。”
作为一个浸淫商场多年的商人，段誉阶稍微调研了一下，就搞清楚了主播界的一些知识点，他只是苦于没有可以委任的大将而已。
而此时的安吉娜娜，正是他最好的选择。
段誉阶曾经考虑过那些成熟的带货公司，或者是知名的带货达人，但是最后他放弃了，成本太高。
虽然段家卖的东西都是利润比较高的产品，但是当他了解了带货主播的要价之后，他发现即使是像燕窝这样高档的商品，刨去开支基本都没有钱赚。
首先，主播要收坑位费。
从字面上理解，坑位费就是指占坑需要付的费用。以前的公厕大多都是需要付费的，不知道发明“坑位费”这一说法，最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故？
大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的，也就是想让网红主播帮你带货，那么一定要给商品上架费用，也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间，而至于卖不卖得出去，或者你的产品卖得怎么样，那是主播也不会承诺和保证的。
好比你去付了费，买了公厕的门票，会给你一个蹲坑位的资格，但是拉便便，拉不拉得出来，拉得出来多少，那是你自己的事情。
大主播李齐家双11当天，零食的坑位费为6万元；美妆、生活类产品则按照佣金率的高低，坑位费也有所不同，15万元起步。
除了坑位费，还有佣金，也就是抽成。
很多网红主播都是坑位费和佣金都要收取。佣金很高，一般都是20%起，如果一款产品没有很高的利润率，那么找网红带货一般是要亏损的。
为什么那么多货主在亏损的情况下还要直播带货呢？这就是看老板的气度了，再怎么说，亏了钱打了广告啊。
段誉阶没有这么傻的想法，他卖东西，就一定要物有所值，不赚钱可以，前期打广告也可以，但是不能亏本赚吆喝。
因为还有一点，这些网红，不会真正的为你出力，他手里那么多坑位，大家都是给的一样的钱，凭什么给你多曝光多卖力？
所以，段誉阶思来想去，不能和那些现成的直播公司合作，得不偿失。
刚刚在旁边听了庞小南等人的高论，他突然冒出了一个想法，为什么不和这些业内人士合资成立一个直播公司呢？
段誉阶有成熟的供应链，而安吉娜娜拥有丰富的业内经验，以及现成的直播团队，完全可以整合起来成立一个带货的直播公司。
“重新认识一下，我是段氏企业的负责人。”
段誉阶向安吉娜娜伸出了右手，轻轻了和安吉娜娜握了握手。
“你就是段氏企业的接班人？”
安吉娜娜有些惊讶，因为段氏在华国的地位如日中天，几乎控制了所有的高端食材生意，没想到能在华海市的一个小小食肆碰到这位段氏的未来掌门人。
实际上，段誉阶代表家族控制家族企业已经有很多年了，之所以一开始没被安吉娜娜认出来，是因为段誉阶本身是一个十分低调的人。
段誉阶点头道：“如果我猜的不错，你应该是猫牙平台的幕后老板，安吉娜娜小姐。”
作为一个成功的商人，对各种信息的渴望和掌握是必备的素质，前期调研直播行业的时候，段誉阶就已经对华国所有的直播平台有了深入的了解，并搞清楚了背后的资本关系，以便日后做进一步的接触。
安吉娜娜不像段誉阶那么低调，她的消息在网上一搜一大把，这也是没办法的事，毕竟她涉及的是娱乐行业，老板自然也是需要娱乐化的。
自从知道了段誉阶的真实身份，安吉娜娜变得热情起来，她主动的招呼段誉阶吃菜，“段总，幸会，不要客气，这么多东西我们吃不完。”
段誉阶微微一笑，拿了一个生蚝，“那我就不客气了。”
