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第8章 客户来电了!(第2/2页)
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我立马就带客户来看房了。这个客户人很好的，工作又稳定，你又不用担心客户租了一半的时候不租了，多省心啊。”
“话是这么说，但是价格又让我少了，中介费又让我出，这……”
“唉呀，房东，我这人急性子，觉得小汪人对。给您交个底，小汪带着我看了三套房，第一套1100元，房东出半个月中介费，我出半个月中介费。你这比别人高了50元。这样，你也别为难小汪了。您考虑考虑，如果行，我就先定你这套。如果不行，我就定第一套。我很干脆的。”
唉呀，王姐这是神补刀啊，看来王姐是刀子嘴，豆腐心，人好好啊。赵阿姨想了想，点了点头，终于答应了。
“赵阿姨，您带了产权证和身份证了吗？请带上，我们一起去店上签合同。”
“带到的。”
“王姐，请跟我一起去店上签合同。”我又立马给店长打电话，“文姐，我的客户定了，请准备合同，我马上带房东和客户回店上签。”
“好。”文姐好干脆，回了个字，就挂电话。看来，那边比较忙。终于回店了，路上我很害怕房东和客户其中的一方变卦，让我的心血白费，终于可以松口气了。
回店后，看到文姐拿了份合同给我，示意让我带客户和房东进另外一个小房间签。我拿了印红，合同，卫生纸就进了。拿着样板合同，照着来。
“赵阿姨，您的产权证和身份证，请给我下。王姐，您的身份证请给我下。”我就照着合同就开始写。
“哟，小汪，业务还不熟悉噢，签合同还看样板？”王姐，又开始贫了。
“王姐，我这是大姑娘上轿，头一回。我怕出错，合同，肯定要仔细严谨。只要不出错，给您办好了，就行。王姐，我看您的笑忍了很久了，您就笑出来吧，我不介意的。”
王姐捂嘴开心直笑，我嘴角抽抽，赶快埋头继续写合同。我开始问房东，“赵阿姨，您这边水、电、气、光纤、物管费都结清了吗？家电都是好的吗？下水道都通畅吗？”
赵阿姨无奈的摇了摇头。“上个租客，招呼都不打，爬起就走了。啥子都没结清。家电全都是好的，入住的时候，租客可以当着试。”
“哦，按照惯例，客户在入住前的费用，都必须结清。那只有麻烦赵阿姨您这边结清了，您看有没有问题？”
“没有，还好有保证金，不然，我亏大了。我这边负责结清，可以当着结。”
“那好，合同写完了，你们都看看，还有什么要补充的没有，如果没有，那我们就可以签合同了。”
“我这要多加一条，租客不能养宠物。”
“这个没问题，我和我男朋友，不养宠物的。”比我想象的要顺利的多。签完合同后，才知道王姐叫王馨。姐，不知道有没有人告诉过你，名如其人，你真的很温馨。钱款顺利交割，中介费也当场收取完毕。
“赵阿姨，现在有空吗，我陪你们去办物业交割手续。”
“小汪，我和房东去办就成了，你呢，抓紧挣钱吧。姐是老司机了，这点小事，没问题的。”
“姐，不陪着您办完所有手续，我心里不踏实。您这么信任我，我也要对的起您的信任才行啊。姐，有始有终。万一有啥事，我在身边，您也好使唤不是？”
“好吧，走吧。”看了眼店里，文姐在另一间房里，还没出来，看来谈判的时间有点长。
我陪着客户和房东，仔仔细细地结清了所有的费用，检查了所有的家电能否正常使用，卫生间和厨房的下水道通畅后，才对王姐说：“姐，可以入住了，没有任何问题了。”
“幸苦你了，你很细心。”
“姐，那我就回店里去了，我给你留张我的名片。有啥事，给弟弟我来个电话，随叫随到。”
“好的，去忙吧。”
今天这单，顺利，在我的职业生涯的初始阶段，开了个好头。王馨，您真是我的福星，我的贵人。虽然这单钱不多，但是，我却收获良多。这种钱，挣的无比的踏实，舒心。
我突然发现，大学时候学的心理学，在销售的应用上，是利器啊。眼睛是心灵的窗户。真诚的看着对方的眼睛，不管是客户还是房东，眼睛里都会告诉我所有的信息，猜测的八九不离十。
我始终相信，人心都是肉长的，只要我真诚的对待我的客户和房东，他们也会真诚的对待我。
