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第7章 工作正式开始(第1/2页)
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回到店里，文姐拿了三把租赁房源的钥匙给我。“小区的地址门牌号码都在钥匙上。你看完了这三套房以后，再回店，再换三把去看。租赁房的看房要点，你要仔细观察屋内的家俱家电是否齐全，空调有几个，在哪个位置。仔细观察，看看房屋的特点，比如卫生间是马桶还是蹲便器；比如有没有阳台；比如小区内好不好停车等等。”
“为什么卫生间都要看？”“有些人胖，就不会用蹲便器，必须用马桶。有些外国人，没有马桶，不会租房。有些客户要停车，没停车位不会租房。哦，顺便问问，小区的物管费是好多，你到时好介绍。每套房子照下照片，好回来发布外网。处处留心皆学问，自习多琢磨琢磨。”
“好的。”出门后，进入对面的王府花园里。这个楼盘，很大，占地规模，是玉林片区的最大的。是玉林片区最顶尖的楼盘了，配套也齐，小区里甚至有幼儿园。
王府花园里，出租的最多的房源，是11幢和12幢，里面大多数是标间。出租的房源的量挺大的。毕竟，这种户型是单身白领的首选。看了房，赶紧回店，换钥匙，继续看。
就这样，整个上午，终于看完了，店内所有有钥匙的房源。下午又去看了下玉林南路店里所有有钥匙的房源。回到店里，文姐手把手，教我在网上发房源信息。带有公司标志的个人头像已传回店里。手把手教我在搜房网上发布房源，又教我在口碑网上发布房源。免费的，发的条数都不多。就这样，不停地发信息，等发完了，就到了下班的时间。
“文姐，你们不下班吗？”“下班？不，晚上的工作，这才刚刚开始。久了，你就知道了。快去吃饭吧！”
“不是早上九点到晚上六点吗？难道是公司强迫加班？不给加班费？”我一脸懵逼的不解的问？
“这是我们工作的性质决定的。想出业绩，晚上加班是常态化的。客户下班的时间，就是我们上班的时间。客户不下班，怎么有时间出来看房？我们所有的工作都围绕着房东和客户而做的。现在和你说这些，你可能一时半会理解不了。
你看着我们怎么做，你就跟着我们做就行了。不过有一点，吃饭的时间尽量固定，签单除外。不然，容易得胃病。身体是革命的本钱，身体才是第一位的，懂？”
“懂了。”“好吧，快点去吃饭。如果你愿意，饭后，可以回店。如果不愿意，你可以下班了。想要挣大钱，加班，想要一般般过日子，可以下班了。懂？”
“懂了。”还不懂，就该被修理了。工作不积极，别人会看不起的，不仅仅如此，关键的经验、方法、知识，尤其是过经过脉的，不轻传的技巧和知识，就在人家手里、心里。人家看你顺眼，想教你就教你，不想教你，你就等着吧，等着被淘汰吧！哥们缺钱，不敢耽误。
刚好岚儿来电叫回家吃饭，所以迅速回家，吃完饭迅速回店。第一印象很重要。晚上，文姐教我从系统里查找房源，如何匹配房源，如何查看同事们的反馈情况。末了，文姐说了句“你不要完全信赖系统，你要相信自己的眼睛。房源，你一定要自己去看，不要完全迷信系统里同事们的反馈，不然，总有一天，要吃大亏的。多看房，多和房东和客户沟通，你会收获更多。”
“恩，好的。”
“你今天晚上，重点做二件事。
一是尽量多发房源信息。如果没有客户来电，在网上多发出租的房源信息。重点突出要点：交通方便；离学校近；房源价格优势，配套齐全等。
二是在内网，多梳理优质房源。并核实房源还在不在？
租赁房源消失快。你晚上和房东去个电话，心里好有个数。各种户型，至少准备五套房，明天白天没事，就尽量多看房，看完房回来继续在外网发房源。
重点盘一定要多打电话，尤其是王府花园。外网发布房源的模版，我这有。这个文件，有很多我搜集的发房术语，你可以借鉴下。想要成交，房东和客户，这两头的工作都要作细。做的越细，你离成功就越近。
我们这偶尔也有上店的租赁客户，我会推荐给李娜。李娜如果不在店里或者走不开的情况下，客户会给你。先来后到，你理解下。李娜已经成交了一个单间，再成交一套以后，所有上店的租赁客户，全部给你。”
“恩恩，文姐，你杂说，我就杂做。我刚入司，很多东西都不会，你多教教我，我也好早点帮您。”
“哟哟哟，小嘴这么甜。不错，不枉我费心教你。徒弟，晚上的打扫工作，归你了，就当学费了。”
“好的。放心吧，文姐。”
文姐开开心心的忙自己的事了。看来，嘴巴乖点，行动快点，多干点事，老实人，是不会吃亏的。一晚上，就在这快节奏的发房源和打电话的过程中，不知不觉，自己就觉得成长的许多。
尤其是口才方面，至少见了客户和房东，也知道如何沟通了。销售工作，口才一定要好。不练出来，像个姑娘样，一说一脸红，铁定完蛋。
“小建建，你怎么回事，今天带看才一个，房源一个录入都没有，回访信息才打了五条，你今天干啥去了？”
“姐，我出去忙了点事。耽搁了，明天补上。”
“小建建，皮痒了是不？不给我打招呼，乱来。上个月都没成交，这个月你手里还剩下几个有诚意的客户？这几天的带看都很少，再这样下去，你就等着被淘汰吧。”
“姐，你要救我！”
“我救你。你说，我救了你几次了？我不是你的保姆，也不是你的妈。不争气的家伙。”
“哈哈哈，建人，再不成交，你死定了，哈哈哈”
王华一边开心的笑着，一边打趣着赵建。王华和赵建两个是死党，同一批进的公司。两人虽然口里花花，但是和店长，关系铁的很。
“李波、王婷，你们两个今天外网发的条数和刷新条数不够，记着刷啊！”
“好的。”店长一边检查着属下的工作数据，偶尔，眼睛一扫，看看我们谁在偷懒。看到店长工作如此认真，我突然感觉很庆幸。兵熊熊一个，将熊熊一窝。店长如此能干，我应该在这学的很快。
如果是一个不负责任的店长，我就该挪窝了。为啥？店长这么关键？告诉你们，皮之不存，毛将焉附？任何一个中介公司，没有大量优秀的店长，很快这个公司就将倒闭。
一个优秀店长所带领的团队业绩和一个普通店长所带领的团队业绩，差距至少是二到四倍甚至更多。更重要的是，团队凝聚力是普通团队无法比拟的。普通团队人心很容易散。优秀团队从人员面貌、工作精神状态、业绩、稳定性等更个方面，超过普通团队太多太多。
才第一天，工作的紧张程度是我以前从未想象的到的。晚上八点，走了三个同事。晚上八点半，走了二个同事。晚上十点，我和店长一起关门回家。
我相信，店长应该看的到，我的努力，我的坚持。
文姐对多笑了笑，“小伙子，今天很努力嘛。如果这样的状态你能持续，那你的成功指日可待。”
“哦，那文姐，你看我很努力的份上，多教我哈，我现在是熊猫，需要你的保护。”听说会哭的孩子有奶吃，我也卖下萌。可耻无下限，自己鄙视了下自己。现阶段，学本事，挣钱是第一位的。
没办法啊，生活压力大啊，我们家为了供我大学毕业，家里还欠着二万元的外债呢。爸爸妈妈这几年吃也没吃好，穿也没穿好。我再不努力，怎么对的起他们。
“行了，别嘴贫。看行动，卖萌可耻！”文姐笑起来的眼睛像一弯明月，会说话，会表达，透露出来的信息有点大，我接收不了，只能投降。“行，那文姐，我回去了。”
我落荒而逃。可我没看的到，文姐背对着我，笑的那么妩媚动人，笑的那么意味深长。
生活总是真实的，没有夸张的剧情，没有神仙般的穿越。只有踏踏实实的过好每一天的人，心里才能充满着平静、满足。俗话说的好，钱来的快，去的也快。
我也不禁每天反省着自己每天工作和生活中的不足之处。回家后，脑袋也挺痛的。信息量大，需要学的知识多，需要消化和巩固。
“回来啦！今天怎么样，第一天上班，压力大不大，感觉你很疲倦。”“恩，还好，需要学的东西太多。”
“是啊，忙到往常晚上的散步都没了。”
看到岚儿无奈撅起个小嘴，潜台词表达的着强烈的不满。我只能苦笑着，“岚岚，对不起，刚开始工作……”
“别说了，我明白。其实，我在你们店外站了会，看到你正在努力工作。我知道，你在忙正事。但是，你知道，我是女人，需要你陪伴，我心里才踏实。突然之间，生活规律打乱了，晚上你陪不了我，我心里空落落的，我需要重新适应。”
“对不起，是我不好。我仔细想过，岚儿，我们两个的家庭条件都不好，爸爸妈妈都没什么钱，我家为了供我读书，还有二万的外债。我是男人，我得挣钱养家。所以，我选择了销售工作。你是我的爱人，我也不希望你太累。
房产销售工作最不好的，就是时间不是自己的，基本上都是客户的。我问过同事们，所谓的晚上六点下班，所谓一周休息一天，想要业绩好，几乎就没有休息的时候。
不管是刮风下雨，还是电闪雷鸣，只要电话响了，都要第一时间，响应客户的需求，陪客户看房。这行高工资的背后是高压力，有得有失。在我们现阶段情况下，我没得选择。所以，岚岚，我希望你能理解我。
亲爱的，为了我们的将来，为了我们的房子，你一定，一定要理解我。”看着我的真情告白，岚岚轻轻的点了点头。我们都很无奈，只能相互取暖。现实的压力下，浪漫一定是牺牲品。没的选，请原谅我，我的爱人。让我们一起熬过这段艰难的岁月吧！
第二天清晨中醒来，看着岚儿，熟睡中还皱着眉，心中不禁一怜。得，不用喊，不用摇，用嘴。用嘴把岚儿叫起，是多么浪漫啊。虽然没有鲜花，虽然没有巧克力，我还是尽量用我的方式，最大的可能，爱她，保护她。轻轻的轻吻，岚儿摇了摇头，慢慢的睁开了眼睛。
“早，子轩。”
“早，亲爱的，该起床了。”
“唉呀，老公，好肉麻啊，抱我起床。”
“好。”
一起出门，送别岚儿，一看才八点过五分。吃几个包子，就去开店门了。反正没事，挖挖机，我来了,看我们谁挖的多。挖房子，我挖，我挖。先挖买卖房源，几个网站的个人免费出售信息，本片区的，以最快速度打电话，核实信息，录入。一早上，就挖了四个买卖房源。不错！
继续挖租赁房源，挖了六个，好有成就感。就在我挖的不亦乐乎的时候，一个倩影，出现在我眼前。
“哟，那么早！挖了几个了？”看着文姐出现，我不禁心中一愣。照理说，其它同事，应该比店长早到才对，怎么店长都到了，其它人都还没来。不动声色，观察着，这种时候，别多嘴。
“买卖四个，租赁六个。我很厉害的。”
“恩，不错，小伙子，我看好你，呵呵。唉，你工作怎么这么拼啊？今年来店的新员工，你是第一个这么积极的。”
“家里条件不好，因为我读大学，家里还欠着亲戚二万块钱的外债呢。不拼不行啊。”指纹打卡后，计划自己的看房路线，尽量节约时间。
“文姐，早上有什么安排没有？如果没有的话，我出去看房了。”
“你去吧，注意安全。另外，我给你印了盒名片，我问了下公司，你的工牌和名片下午到。”
“文姐，名片的钱是公司出吗？”
“不是，是自己出。转正以后，由公司出。”
“噢，好多钱，我给你。”
“不用了，姐给你出了。为了你自己，为了你的家人，好好努力吧。”
“恩，我一定会努力的。”
出门看房，骑着自行车，背着包，呼呼往第一家快速前进着。一般人以为，我们中介看房，只需要空手就行。实际上，空手看房的基本上都是菜鸟。
包里需要装的东西不少。指南针、笔、笔记本、相机、看房确认书、税费计算单、名片等等，不拿个包，装不下啊。不专业的，和专业的相比，差的太远。细节决定成败，一点不假。充分的准备，极好的保障了工作效率。不会出现敲了半天门，门却没开，左邻右舍的人拿你当贼使的尴尬。先看房东在家的。
第一套，王府花园11幢六楼的标间。轻轻的敲了敲门。“来了。”门开了，一
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